手淘改版，对小程序商城有什么影响？

手淘改版消息传来，内测版手淘将只保留淘宝直播、有好货、淘宝头条，扩大猜你喜欢的覆盖区域，其他内容版块将全部下线。这将意味着竞争越来越激烈，促使越来越多商家，把淘宝店铺流量引到微信商城小程序。

微信小程序商城是现在依托微信最火的产品小程序开发的商城，而社交电商则是以拼多多小程序等裂变营销模式为代表的电商现场。那么，微信小程序商城社交电商模式有什么优势？

社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物

当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具之后，它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢?如果我们的APP和H5是为了做GMV，为了做利润，那小程序也是承担一样的目标，只是一个不同的增长渠道吗?

既然小程序更适合做社交化购物，那它的最大价值应该在拉新与转化。在明确了电商小程序的定位与目标之后，刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。

1 电商购物小程序有更低的交易成本

小程序的成本远远低于以往传统的B2C商城，京东、天猫店的入驻一般都需要支付多种费用，而运营商城小程序，通常只有店铺建设/维护成本以及微信支付的费率。

2 交易环节的优势更明显

小程序商城的优势就是降低了重复购买的难度。小程序在用过之后，就直接保存在小程序列表中，便捷的使用方式使转化率提升不少。

3 用户渗透率更高

微信作为国民应用，其生态已十分完善，由于用户的习惯已基本形成，微信小程序可以到达大量用户群体，包括很多传统电商的推广都无法渗透到的一些中老年群体、农村群体等。

小程序如何拉新？

小程序依靠的是微信的社交生态。基于社交关系的传播被称为“裂变”，这是小程序能够比APP更快、更广、更精准触达用户的核心能力。

比如，2018年7月23日，「猜画小歌」上线三小时刷爆朋友圈，黑科技创造流量新神话。

「小睡眠」作为第一批上线的微信小程序，首日就收获了70 万用户，3日用户数超100万。截止今天，其小程序用户量达到3000 万，这样的增长速度在APP中是不可想象的。

2017 年5 月「蘑菇街」开发小程序时，要来了微信九宫格的黄金位置，6个月后蘑菇街小程序的用户突破6000 万。但蘑菇街小程序负责人王飞透露，他们70% 的新用户来自拼团裂变这种老带新的营销手法，而非九宫格。

据微商小程序「77秒」数据显示，其新用户56% 来自拼团、红包、秒杀等活动分享，28% 来源于线下；而在其为小微商家定制的小程序中，“裂变”比例更是高达63%，另外30% 来源于线下。

“裂变”引流毋庸置疑是当下获取用户注意力的杀手锏。如果你的小程序不能够让用户疯狂转发，那么很可能在大浪淘沙的流量中很快就夭折了。

在留存能力上，小程序具有更广的想象空间

首先，小程序可以承载服务和多场景互动。以往公众号和粉丝的互动形式单一，除了阅读、评论和转发之外，双向互动的机会并不多。但是，现在公众号可以通过小程序提供电商服务（有好东西）、知识付费产品（小鹅通）、社群管理（鲸打卡）等服务，他们与用户的粘性大大增加。

而且，公众号与用户互动的方式也因为多元的现金激励，变得比以往更加刺激。很多社群内部的传统玩法有真心话、讲秘密、玩猜谜游戏、一起打卡自律、过节发祝福、玩成语接龙、玩拼图游戏等，现在这些普通的社交行为加上人民币在微信里有了新名字：“真心寄语”“你说我猜”“打卡红包”“祝福红包”“包你接”“包你拼”“等。小程序让这些将「社交行为金钱化」的产品更加自如地在生态中流淌。

还有，能够提供服务的小程序除了能够帮助微信提高已有流量的留存和从APP处抢夺流量之外，还能够从线下直接攫取流量。

例如，原本用户在一家餐厅消费后，他们之间的关系通常就结束了。但是如果用户在线下消费的过程中，多次使用了小程序排号、点单、结账之后，餐厅就有机会再通过小程序提高用户粘性，例如将用户行为习惯改变为线上下单、或者激励转发优惠等。这和盒马、瑞幸咖啡要求用户使用APP结账是一个目的，更多线下门店小程序都有这样的机会。

总的来说，增加消费的场景，挖掘原本可能是一次性消费的潜在消费场景，就是移动互联网将线下流量抓往线上的一种方式。尤其是，再加上结单环节可能涉及抽奖、裂变、打卡等一切线上玩法。所以说，小程序其实提供了一个更好的LTV变现模型，帮助线下门店将线下流量转到线上，然后通过长期服务和线上精细化运营变现。

所以，流量来了之后，服务好用户才是留存最重要的道理。在淘宝竞争越来越激烈的时候，微信小程序商城也许将成为下一个线上店铺的避风港。