传统商业模式中，公司（Business）的产品要么销售给其他公司（Business），称为B2B模式；要么销售给终端消费者（Consumer），称为B2C模式。
典型的B2B模式，比如向建筑企业销售机械设备，向大中小企业推广办公用品；典型的B2C模式，比如向消费者推销快消产品，向家庭用户销售3C产品……
在典型的B2C模式中，一旦B端与C端形成稳固的规模效应，强者恒强的“马太效应”便会显现。此时，若有新的市场势力试图介入这一交易环节，打破平衡并从中分一杯羹，其难度可想而知。
而随着互联网技术对传统商业模式的逐步改造——我们统称为“互联网+”下的模式创新，一种曲线救国的方式开始被互联网从业者不断尝试，那就是B2B2C模式——在传统的B2C模式中间，增加一个平台环节（B）。
B2B2C模式的出发点，是服务于原有的B2C模式，促进原有的B端和C端完成更加便利、科学、顺畅的交易，然后逐步形成平台式的应用场景服务，将B端和C端都变成平台的客户，从而形成一个新的产业链条——B2B2C。
不同于人人车的口号“没有中间商赚差价”，B2B2C通过为B2C增加一个“中间商”环节，形成一场场景革命。存在即合理。新增的B端环节之所以能够存在，符合商业逻辑，并被市场接受，其理由在于它能同时为原有的B端和C端提供更加优质的附加服务。
在B2B2C模式中，不同细分行业有着不同的商业逻辑。从对原有B2C模式影响的最终结果来看，大致可以分为“颠覆式B2B2C模式”、“共生式B2B2C模式”和“依存式B2B2C模式”。
“颠覆式B2B2C模式”
在颠覆式B2B2C模式中，中间平台环节（B）的目的并非促进原有B2C模式更加顺畅，而是要颠覆原有的B2C格局。
尽管这种颠覆式B2B2C模式在初始阶段，也打着为B2C模式提供更加便捷、优质、顺畅服务等类似的旗号，但一旦平台初具规模，原有的B2C格局便会受到影响，甚至B端企业可能被消灭或改造。
这种商业模式的典型代表是滴滴打车。
早期的滴滴打车，从零起步：B端的出租车和C端的乘客都是空白，需要一根扁担同时挑起两头，不可谓不艰难。
通过地推大军在机场、车站手把手教出租车司机安装App，同时通过高额补贴乘客以增加使用频度和黏性，硬生生地在B2C之间插入了一个B。
如果后来滴滴没有将共享经济模式下的私家车引入服务，这还算是一个比较和谐的B2B2C模式。但随着大量私家车加入出行服务，出租车业务受到严重挤压，各地罢工、围堵事件层出不穷。
这是一个典型的B2B2C颠覆原有格局的案例。
当然，大部分聪明的出租车司机一开始就意识到自己处于刀俎鱼肉的地位，也能预测到结局。但在高额补贴面前，他们陷入了“囚徒困境”——虽然从理性角度出发，集体抵制以维持行业现状比获取短期蝇头小利更有利，但在“囚徒困境”的作用下，他们都选择了及时行乐的坏结局。
如同鸦片一样，瘾已难戒。共享出行中的B2B2C模式已经形成稳固的护城河，原有的B2C不复存在。
“共生式B2B2C模式”
在共生式B2B2C模式中，中间平台环节（B）如同寄生在林木之间的石斛，通过促进B2C模式运行得更加顺畅，从而形成自己的运营场景，并从中汲取营养。
因此，共生式B2B2C模式绝不能颠覆原有的B2C模式，因为这是他赖以生存的土壤和环境。能够做的，就是通过技术手段，更加促进B2C模式的繁荣。
这种商业模式中，典型如美团外卖。
在传统的餐饮B2C模式中，要么是堂食、要么是外带，偶尔有叫个外卖，也是电话订餐，餐厅大多自己送餐上门。对于消费者而言，效率和可选择空间有限，偶尔有个效率高的，比如丽华快餐，那是卖自家盒饭的外卖公司。
各种订餐平台出现以后，大大促进了餐饮B2C模式中外卖业务的发展。商家也乐见其成，为自己的餐饮业务又增加了一份可观的收入来源。
而美团外卖，也逐渐将商家的客户（C）引流并积累到自己的平台上，针对消费者的吃喝玩乐需求，打造一站式场景化布局。
随着美团平台的日益增长，这种寄生关系可能会发生颠倒。也许不再是美团寄生于原有的B2C模式，而是B端和C端会寄生于中间的平台。但不管怎样，美团不会取代原有的B端，独立去为消费者提供多样化的服务。原有的B端和C端，依然是整个商业模式的核心。
在共生式B2B2C模式中，中间平台环节（B）、B端和C端形成了一个共生共荣的关系。
“依存式B2B2C模式”
关于依存式B2B2C模式，中间平台环节（B）可以通过导流、目标客户需求发掘、营销等方式，将适合的C推荐给适合的B，提供精细化的营销服务。
这种商业模式中，典型如什么值得买（张大妈）。
“什么值得买”本质是一家电商导购平台，于2019年7月15日在深交所创业板上市。“什么值得买”通过向网友介绍、推荐高性价比的网购产品，实现向电商平台导流。
商业模式也很简单：以直接引流到电商、品牌商的形式，向消费者进行推荐，以实际销售产品的提成来换算广告佣金。在什么值得买的客户名单中，阿里巴巴、京东、网易、苏宁、国美等电商网站为其主要收入来源。
在依存式B2B2C模式中，中间平台环节（B）并不能颠覆原有的B2C模式，甚至连影响都谈不上。而是通过为原有的B2C模式提供增值服务，获取薅羊毛的收益。在“什么值得买”模式中，就是赚取导流费用和产品销售佣金。
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